Outils et fournitures d’horlogerie, montres en gros. Schwartzmann Frères, Morteau (Doubs) [catalogue]. – [Morteau] : [Impr. Moderne Genre Frères], [1933]. [13 p.]. (Collection particulière : Gilles Schwartzmann, Morteau)

Fournitures Schwartzmann. Tarif fournitures et outillage d'horlogerie [catalogue]. - [Morteau] : [Schwartzmann Frères], [1971]. [31-3] p. : pl. h.t.

Fournitures Schwartzmann. Tarif fournitures et outillage d'horlogerie [tarif]. - [Morteau] : [Schwartzmann Frères], [1971]. [5] p.

(Collection particulière : Gilles Schwartzmann, Morteau)

SCHWARTZMANN S.A. - 25500 MORTEAU / France

(depuis août 2005 : SCHWARTZMANN FISSEAU-COCHOT SAS - 25500 Morteau)

HISTORIQUE et SITUATION ACTUELLE

Horlogers de père en fils depuis 1860, fondée en 1898 par l’arrière grand-père des associés actuels, la société SCHWARTZMANN FRERES (S.F.) détient une longue tradition horlogère. L’activité d’origine était la fabrication de montres, qui s’est poursuivit comme activité principale jusque dans les années 30.

Au moment de la crise économique de 1929, la société SCHWARTZMANN a racheté d’autres entreprises locales en difficulté (CAILLE Frères, VIEILLE-DODANE et WIEDMAYER). C’est réellement à partir de cette époque que l’activité principale de la société est devenue la commercialisation d’outillage et de fournitures d’horlogerie et, en seconde activité, non plus la fabrication de montres mais grossiste en montres.

La société actuelle, juridiquement créée en 1943 dans le cadre de la succession du fondateur, Jules Schwartzmann, n’est que la continuité de la précédente.

La société s’est réellement développée de façon importance à partir des années 60, s’entourant d’une force de vente importante sur l’ensemble de la France puisqu’elle compta durant cette décennie jusqu'à 15 représentants (exclusifs et multicartes).

L’activité de SCHWARTZMANN s’assimilant déjà pour bonne part à de la vente par correspondance de professionnel à professionnel. L’absence quasi-totale à l’époque de moyens de transports rapides et peu coûteux, surtout au départ de la province, fit que l’entreprise, face à une concurrence parisienne très importante, se devait d’offrir à sa clientèle nationale un meilleur service de proximité. C’est ainsi que fut créée en 1967 une première agence à Toulouse (Hte Garonne) ; en 1969, une seconde fut ouverte à Angers (Maine et Loire).

La couverture nationale plus efficace que permettaient ces deux plateformes de distribution régionales, eut pour conséquence de faire redescendre à huit l’effectif de la force de vente sur le terrain.

Outre l’importance et la grande variété des produits horlogers français sur lesquels s’appuyait la distribution commerciale, la société eut, dès 1945-46 et au début des années 50, grâce aux les licences d’importation dont elle disposait alors, une importante activité d’importateur en étant, soit agent de fabrique de sociétés étrangères (Suisse, Allemagne, Italie, Etats-Unis, Japon), soit leur importateur exclusif pour la France. Cette situation privilégiée s’est sérieusement banalisée depuis la mise place du Marché Commun.

Depuis cette époque le métier de la société peut se décrire comme étant celui de distributeur national d’appareils et d’outils, de produits et de pièces détachées toutes marques pour l’horlogerie et la bijouterie, particulièrement destinés aux points de vente horlogers et bijoutiers, aux opticiens, aux prothésistes dentaires, ainsi qu’à certaines industries de haute précision dans la micro mécanique et l’électronique.

Aujourd’hui, l’activité commerciale de la société repose sur trois grandes familles de produits représentant plus de 15'000 articles référencés et quelques centaines de milliers de pièces détachées impossibles à bien référencer mais tout aussi impossibles à gérer sans une informatique puissante :

- les produits techniques et les composants : apprêts de bijouterie or, argent et plaqué or, composants d’habillage (verres, barrettes, couronnes, boîtes, aiguilles, cadrans, etc.), mouvements et pièces détachées pour montres mécaniques et électroniques, réveils et horloges (près de 250 marques de manufactures horlogères), produits et solutions de nettoyage pour montres et bijoux, colles, lubrifiants, graisses, produits spéciaux.

- l’appareillage et l’agencement d’atelier : outillage à main pour l’horlogerie et la bijouterie, appareillage de mesure, de contrôle, de nettoyage, moteurs d’entraînement et postes de polissage, mobilier (établis, sièges, meubles de rangement), éclairage de poste de travail.

- les produits semi-finis et finis : boucles de perçage d’oreilles et boutons de nez, bracelets de montres, chaînes pour montres de poches, piles miniatures pour montre, calculatrices et télécommandes, étiquettes «cadeaux», étiquettes personnalisées, papiers et sacs cadeaux, bolducs, montres bracelets, montres de poche, pendulettes d’officier, horloges de parquet (comtoises).

La clientèle de l’entreprise est actuellement constituée de 10'700 clients dont 3'000 seulement sont régulièrement actifs.

Le fichier commercial est constitué de 8'000 professionnels horlogers et bijoutiers auxquels s’ajoutent principalement 298 points de vente de la grande distribution (Auchan, Cora, Carrefour, Manèges à Bijoux Leclerc) et 231 lycées d’enseignement professionnels, laboratoires universitaires ou centres de formation pour adultes.

Le reste est constitué d’une mosaïque d’activités aussi diverses que les antiquaires, les boutiques cadeaux, d’art de la table, les coiffeurs, les parfumeries, les magasins de jouets ou de modélisme, les armureries, les opticiens, les buralistes, les dentistes et prothésistes dentaires, les médecins et pharmaciens, les hôpitaux, et cliniques, sans oublier un grand nombre de grandes sociétés du secteur public (111) et du secteur privé (148), auxquelles s’ajoutent 670 petites ou moyennes entreprises se rattachant à la micro mécanique ou à l’électronique.

Si la force de vente sur le terrain s’occupe de la clientèle acquise des horlogers et des bijoutiers, pour le démarchage puis le suivi des petites boutiques et ateliers, compte tenu des coûts qui sont associés à l’activité terrain, la société a fait le choix d’assurer cette fonction par les commerciaux sédentaires du siège dont une des missions est donc de développer cette clientèle additionnelle grâce à la mise en œuvre des techniques du marketing direct (vente par téléphone et mailing, site Internet marchand depuis septembre 2012).

L’élargissement de la cible commerciale aux particuliers par l’entremise d’une filiale de VPC qui publie depuis 1972 un catalogue de vente par correspondance d’articles de pendulerie et de loisirs créatifs (244 pages), renforce notre développement dans la télévente pour une meilleure efficacité commerciale et administrative de l’ensemble de notre organisation.

FISSEAU-COCHOT S.A. - 75003 PARIS / France

(depuis juin 2006 : SCHWARTZMANN FISSEAU-COCHOT SAS - 91000 Evry)

HISTORIQUE et SITUATION ACTUELLE

Fondée en 1812 sous la dénomination VENOT Frères & Cie (23 maisons réunies), la société fabriquait à l’origine des garnitures de cheminées (chenets, pare-feu, cassolettes, vases, bougeoirs, chandeliers, pendules de cheminée en bronze et marbre avec sculptures ou scènes avec personnages et animaux, etc.).

Devenant FISSEAU & COCHOT au début du vingtième siècle, la société développe une activité de vente de petites machines et d’outillage de mécanique de précision, puis se spécialise ensuite dans la vente de pièces détachées pour la réparation dans le secteur horloger ainsi qu’à la vente de montres.

Entre les deux guerres mondiales, ses effectifs atteignaient environ 260 personnes et ses activités s’étendaient à l’ensemble du territoire national ainsi qu’à l’exportation.

Les aléas économiques dus à l’occupation allemande, une concurrence accrue dès les années 50 et vraisemblablement un certain nombre d’erreurs stratégiques, amenaient la société à déposer son bilan en avril 1987. Ses effectifs ne comptaient plus alors qu’une vingtaine de personnes.

Reprise par une société suisse, GOLAY-BUCHEL S.A. dont le siège social est à Lausanne, la société FISSEAU & COCHOT devenue FISSEAU-COCHOT S.A. fait l’objet de mesures draconiennes d’assainissement qui ramènent le personnel à douze personnes pour douze millions de francs de chiffre d’affaires.

Si, à partir de cette époque, le métier traditionnel de la société ne s’exerce plus guère que sur l’agglomération de Paris et l’Ile de France, l’entreprise entreprend de se diversifier et développe parallèlement un nouveau métier dans la fourniture industrielle destinée à certaines industries de haute précision dans la micro mécanique et surtout l’électronique.

En 1990, GOLAY-BUCHEL, suite à un changement de cap à 180° dans sa stratégie (modèle de croissance externe (recherche à acheter une chaine de boutiques HB en Allemagne) et objectifs commerciaux (recentrage sur le négoce des pierres et des perles de culture), cède sa filiale acquise depuis moins de trois ans à la société SCHWARTZMANN FRERES dont le siège social est à Morteau, dans le Doubs. Cette entreprise est grossiste national en fournitures, outillage de précision et produits finis d’horlogerie et de bijouterie.

Après une période difficile de 1992 à 1994, due pour une grande part à des problèmes d’encadrement ayant entraîné une démobilisation du personnel, la société s’est redressée, son chiffre d’affaires passant de 8.5 millions de francs à fin 1994 à 14.5 millions, fin 1999. L’effectif actuel est de 14 ½ personnes.

Aujourd’hui, l’activité commerciale de la société repose sur les mêmes familles de produits que celles commercialisées par Schwartzmann SA, auxquelles s’ajoute :

- les fournitures industrielles : outillage pour la maintenance et la fabrication en électronique, pour la micro mécanique et les laboratoires (valises de maintenance pour techniciens de terrain, matériels de soudage, antistatique, de nettoyage, d’aspiration et de filtrage, appareils de mesure, outils électroportatifs, compresseurs, wrapping).

Le fichier commercial de l’entreprise est constitué de plus de 8'000 comptes clients. La clientèle est principalement constituée de 6'000 professionnels horlogers et bijoutiers français, auxquels s’ajoutent une centaine établissements d’enseignement professionnels concernant l’horlogerie, la bijouterie, l’optique et la mécanique.

Le reste est essentiellement constitué d’établissements de grandes sociétés du secteur public (150) et du secteur privé (148), auquel s’ajoutent 600 petites ou moyennes entreprises dont une bonne partie sont des sous traitants de nos grands donneurs d’ordres se rattachant à la micro mécanique ou à l’électronique.

La force de vente, constituée de trois commerciaux exclusifs, est essentiellement orientée vers la prospection et le suivi de la clientèle des grandes sociétés et de leurs sous traitants dans l’industrie électronique et la micro mécanique ; diversification oblige.

Depuis septembre 2006 : les sociétés SCHWARTZMANN SAS et FISSEAU-COCHOT SAS ont été regroupées sous l’unique raison sociale de : SCHWARTZMANN FISSEAU-COCHOT SAS ou, selon son logo : -S-F-C-

Chiffre d’affaires 2013 / 2014 : 3'000'000 euros hors taxes

Effectif entreprise : 24 personnes